Offres
Au conseil, au comité aviseurou auprès du dirigeant.
Je travaille surtout avec des PME québécoises en croissance, établies depuis 10 ans ou plus, et parfois avec une startup prometteuse. Chaque engagement est défini par écrit avant de commencer.
Fig. 01Gouvernance
Siège au conseil d'administration
Administrateur au conseil de votre entreprise.
J'apporte au conseil le point de vue de quelqu'un qui a dirigé : les questions qui dérangent, posées tôt, et une lecture réaliste de ce que la direction peut livrer.
- Stratégie et croissance
- Commercialisation : go-to-market, structure de prix
- Financement et exit, vécus de l'intérieur
Fig. 02Conseil externe
Comité aviseur
Membre de votre comité aviseur.
Un regard externe et franc sur vos grandes décisions, sans la structure d'un conseil d'administration. Pour l'entreprise qui veut s'entourer avant de former un conseil, ou compléter celui qu'elle a.
Fig. 03Direction
Mandat auprès d'un dirigeant
Conseiller stratégique du CEO, sur une base continue.
Un interlocuteur régulier pour préparer les décisions difficiles, arbitrer les priorités, suivre la performance et arriver devant le conseil avec une position claire. Le mandat est à forfait : la portée, les livrables et le prix sont fixés d'avance.
Stratégie
Pour l'organisation dans son ensemble.
- Diagnostic stratégique
- Planification à 1, 3 ou 5 ans
- Feuille de route d'exécution
Commercialisation
Pour le moteur de revenus.
- Diagnostic commercial
- Stratégie go-to-market
- Structure de prix
Fig. 04Déroulement
Comment ça commence
- Vous décrivez l'enjeuPar le formulaire de contact : l'entreprise, votre rôle, l'offre visée et l'échéance.
- Je vous répondsDans les 24 heures, avec la suite que je propose, ou en vous disant franchement si je ne suis pas la bonne personne.
- Proposition écriteLe rôle, l'engagement de temps et les conditions, avant de commencer.
- On commenceChaque rencontre sert une décision. Pas de rapport qui dort sur une tablette.
Fig. 05Questions
Questions fréquentes
- Y a-t-il une rencontre exploratoire gratuite?
- Non. Je réponds par écrit à chaque demande; le travail commence avec un engagement convenu.
- Conseil d'administration ou comité aviseur?
- Un conseil d'administration décide et porte une responsabilité légale. Un comité aviseur conseille, sans cette responsabilité. Les deux ont leur place selon le stade de l'entreprise.
- Comment le mandat auprès d'un dirigeant est-il facturé?
- À forfait. La portée, les livrables et le prix sont fixés d'avance.
- Nommez-vous les entreprises avec lesquelles vous travaillez?
- Non. Jamais sans leur accord explicite.
- Avec quelles entreprises travaillez-vous?
- Surtout des PME québécoises en croissance, établies depuis 10 ans ou plus, en technologie, dans le manufacturier et dans les services. Parfois une startup prometteuse.
Fig. 06Prise de contact
Vous savez laquelle des trois places il vous faut?
Décrivez l'enjeu en quelques lignes. Je lis chaque demande moi-même et je vous réponds avec la suite proposée.